+۵ ترفندهایی برای افزایش انگیزه و عملکرد تیم فروش
در بازار پررقابت امروز، موفقیت هر کسب‌وکار پخش مویرگی و عمده‌فروشی تا حد زیادی به تیم فروش آن وابسته است. عملکرد تیم فروش، به عنوان یکی از مهم‌ترین بخش‌های این مجموعه، تأثیر مستقیمی بر سهم بازار، سودآوری و رضایت مشتریان دارد. اما واقعیت این است که حتی با بهترین محصولات و استراتژی‌های بازاریابی، اگر تیم […]
تصمیمات هوشمندانه با تحلیل داده‌های فروش + ۵ مرحله تحلیل
در دنیای رقابتی امروز، هیچ کسب‌وکاری نمی‌تواند تنها بر اساس حدس و گمان حرکت کند. اطلاعات و داده‌ها به مهم‌ترین دارایی شرکت‌ها تبدیل شده‌اند؛ به‌خصوص در حوزه فروش. یکی از موثرترین ابزارهایی که می‌تواند مسیر موفقیت یک کسب‌وکار را مشخص کند، تحلیل داده‌های فروش است. این تحلیل‌ها نه‌تنها به درک بهتر بازار کمک می‌کنند، بلکه […]
مدیریت تیم فروش؛ هنر دستیابی به اهداف سازمانی
در دنیای امروز که رقابت در بازارهای داخلی و بین‌المللی به‌طرز بی‌سابقه‌ای شدت گرفته، هیچ شرکتی نمی‌تواند بدون یک تیم فروش قوی، سازمان‌دهی‌شده و پرانگیزه در مسیر رشد پایدار حرکت کند. با این حال، داشتن یک تیم فروش قدرتمند به‌تنهایی کافی نیست؛ بلکه نحوه مدیریت این تیم است که مسیر موفقیت یا شکست را مشخص […]
مرچندایزینگ چیست؟ ۷ نکته درمورد چیدمان محصولات در قفسه های سوپر مارکت
مرچندایزینگ مربوط به نحوه ارائه محصولات است و به مشتریان کمک می‌کند، آنچه را که می خواهند پیدا کنند و همچنین آنها را برای خریدهای بیشتر تشویق می‌کند. مرچندایزینگ به شما کمک می‌کند تا چیدمان قفسه های سوپرمارکت را به بهترین شکل انجام دهید و دقیقاً مشخص کنید که کدام محصول، کجا قرار گیرد. مرچندایزینگ […]
تکنیک های برتر بازاریابی و فروش
قبل از اینکه به سراغ موضوع اصلی نکات فروش و بازاریابی برویم و برای اینکه درک بهتری از این دو بخش داشته باشیم، موضوع را با یک پرسش به ظاهر بدیهی شروع می‌کنیم: آیا ارائه‌ی محصول یا خدمات عالی باعث موفقیت یک کسب‌وکار خواهد شد؟ لزوماً خیر! شاید انتظار این پاسخ را نداشتید. اما باید به این […]
۷ چالش اصلی در پخش مویرگی و راهکار های عبور از آنها
پخش مویرگی با چالش‌های زیادی مانند مدیریت لجستیک، وصول مطالبات و حفظ نیروی انسانی روبه‌روست. در این مقاله راهکارهایی عملی برای عبور از این مشکلات و افزایش بازدهی پخش مویرگی ارائه شده است.
تفاوت های پخش گرم و سرد
پخش گرم و سرد دو اصطلاح آشنا برای فعالان صنعت توزیع و پخش مویرگی است. این دو نوع فروش مویرگی هر چند از نظر روش پیاده‌سازی تفاوت‌های اساسی دارند؛ اما هر دو فروش حضوری مستقیم B2B هستند. داشتن وقت کافی برای بیان ویژگی‌های محصولات به مشتریان توسط فروشندگان، ارائه مشاوره‌های تخصصی در خصوص محصولات، پاسخگویی […]
آنچه در مورد کالای تند مصرف FMCG باید بدانید
یک عصر گرم تابستانی، در راه منزل لیوان بزرگی آبمیوه می‌خرید، از سوپرمارکتی که در مسیرتان قرار گرفته چند قلم کالای مصرفی روزانه تهیه می‌کنید و بعد یادتان می‌افتد در خانه استامینوفن ندارید. تمام این کالاها، مصارف روزانه شما هستند. کالاهایی که اگر امروز آن را تهیه نکنید احتمالا به مشکل بر می‌خورید. به این […]
اصول و تکنیک های بازاریابی حضوری
قطعا بارها واژه بازاریاب حضوری به گوشتان خورده و می‌دانید افرادی وجود دارند که محصولات یک شرکت را به‌صورت حضوری به مشتریان معرفی می‌کنند. این ساده‌ترین تعریفی است که از بازاریابی حضوری در ذهن ما وجود دارد. تا انتهای این مقاله همراه مدیربان باشید تا شما را با مفهوم بازاریابی حضوری و اصول و تکنیک‌های آن آشنا […]
اصول فروش حرفه‌ای: راهنمای کامل برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق
در بازار رقابتی امروز، فروش دیگر فقط به معنای ارائه‌ی یک محصول یا خدمات و انتظار برای خرید مشتری نیست. فروش حرفه‌ای مجموعه‌ای از مهارت‌ها، دانش‌ها و رویکردهای استراتژیکی است که به فروشنده کمک می‌کند تا درک عمیقی از مشتری، بازار و فرآیند تصمیم‌گیری داشته باشد. در این مقاله از پخش اشرفی، با اصول کلیدی […]